As recentes mudanças anunciadas pelo governo federal no financiamento habitacional, como o aumento do teto do Sistema Financeiro da Habitação (SFH) para R$ 2,25 milhões e o retorno da Caixa Econômica Federal ao financiamento de até 80% do valor dos imóveis, reacenderam o otimismo no mercado imobiliário.
Para Antonio Setin, fundador e presidente da Setin Incorporadora, sócio fundador da Mundo Apto e conselheiro da ABRAINC, o movimento representa um estímulo importante para o setor e a classe média, que volta a ter acesso a condições mais equilibradas de crédito, mas ainda não é suficiente para mudar o jogo.
Em entrevista exclusiva para o portal da ABRAINC, Setin aborda também os desafios impostos pelos juros ainda elevados, o papel crescente da tecnologia e suas expectativas para a trajetória do mercado em 2026.
Confira abaixo a entrevista exclusiva completa:
O setor imobiliário parece estar entrando em um novo ciclo de expansão. Quais são os sinais mais claros dessa virada?
As recentes mudanças no crédito habitacional, somadas à expectativa de redução da Selic em 2026, criam um ambiente mais favorável para a tomada de decisão. As famílias impactadas enxergam melhores condições para planejar a compra do imóvel e as incorporadoras, por sua vez, retomam projetos que estavam represados.
Mas é importante ter cautela na análise, uma vez que ainda temos patamares de juros de financiamento proibitivos para muitas famílias. O desafio é manter o ritmo sem gerar distorções. Crescimento saudável e previsível é sempre mais sustentável do que picos momentâneos. Os anúncios recentes do governo trazem alguns brasileiros de volta para o mercado de imóveis, mas, para que o impacto seja significativo, precisamos da redução dos juros.
Mesmo com avanços no crédito, os juros ainda estão altos. Como isso impacta a estratégia das incorporadoras?
Os juros continuam sendo o principal fator de restrição no mercado. Quando a taxa básica permanece acima de 10%, o custo do financiamento ainda pesa muito para o comprador e também para o incorporador, que precisa equilibrar as margens e o ritmo de lançamentos. Por isso, as empresas têm buscado mais eficiência, otimizando projetos e oferecendo produtos mais bem dimensionados ao poder de compra do cliente. A competitividade está menos em vender mais caro e mais em entregar o que cabe no bolso sem perder qualidade.
O crédito habitacional ampliado tende a beneficiar principalmente a classe média. Quais oportunidades surgem nesse segmento?
A classe média é o grande motor do setor. Quando volta a ter acesso a crédito previsível e a prazos longos, o mercado inteiro se movimenta. Esse público busca localização, segurança e praticidade, e está mais sensível ao custo total do imóvel do que antes.
As oportunidades estão em produtos inteligentes com plantas funcionais, áreas comuns bem planejadas e tecnologias que reduzam custos de manutenção. As incorporadoras que entenderem esse comportamento terão vantagem competitiva nos próximos anos.
De que forma a tecnologia e a inovação estão transformando o modo de desenvolver e vender imóveis?
Hoje, a digitalização atravessa toda a cadeia, da concepção do projeto à assinatura do contrato. O uso de dados para entender a demanda, de inteligência artificial para precificação e de plataformas digitais de vendas já é uma realidade.
Na Setin, por exemplo, temos utilizado ferramentas de modelagem de cenários e de gestão integrada de portfólio, o que permite avaliar o potencial de um terreno ou projeto antes mesmo de iniciá-lo. Além disso, a aplicação de melhores ferramentas de desenvolvimento de projetos e gestão de obras têm feito a diferença no quesito eficiência. Isso reduz riscos, aprimora processos e possibilita oferecer produtos mais aderentes ao perfil de cada público.
Quais são suas expectativas para o mercado imobiliário em 2026?
A expectativa é positiva. Com a provável redução dos juros e a consolidação das novas regras de financiamento, o setor deve ganhar ritmo consistente. Devemos ver um aumento gradual nos lançamentos e uma melhora nas vendas, principalmente em imóveis de médio padrão. Acredito que 2026 será um ano de retomada com uma base sólida - sem euforia, mas com confiança.
O que precisamos é de estabilidade econômica e previsibilidade nas políticas de crédito. Com isso, o mercado tem tudo para seguir sendo um dos principais vetores de crescimento e geração de empregos no país.
O que seria essencial para tornar esse ciclo de expansão mais sustentável a longo prazo?
Sustentabilidade no setor não é apenas ambiental, mas também econômica e social. Precisamos equilibrar três pontos: acesso ao crédito, controle de custos e planejamento urbano eficiente.
Se tivermos queda de juros, incentivos responsáveis e um olhar mais atento à infraestrutura das cidades, o crescimento do setor será duradouro e inclusivo. O mercado imobiliário tem um papel decisivo na economia e, se bem conduzido, pode ajudar o país a crescer com equilíbrio.
Está definido na lei 6.530. Apenas os corretores de imóveis com registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) podem intermediar compra, venda ou locação de um imóvel. Portant
O modelo de franquias já está mais do que consolidado no Brasil. É só olhar ao seu redor para ver os mais diferentes exemplos - de restaurantes e lanchonetes a lojas de presentes e roupas. Já
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